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Formulaire de demande d'emploi

Afin de postuler à un emploi auprès de Guillevin International Cie, veuillez remplir le présent formulaire tout en y joignant votre curriculum vitae.

Spécialiste technique MEO (9820)

Emplacement Bureau régional de l'Est
6555 boul. Métropolitain Est - bureau 301
Montreal, QC
H1P 3H3
Statut Permanent - Temps Plein
Description

Guillevin International se classe parmi les plus grands distributeurs de matériel électrique au Canada. Elle est aussi un important distributeur de produits et d’équipements de sécurité ainsi que de fournitures industrielles. Le succès de Guillevin est basé sur ses employés hautement qualifiés travaillant dans plus de 100 centres de profit stratégiquement localisés à travers le pays en distribuant une grande variété de produits provenant de manufacturiers choisis de calibre mondial. Nous sommes présentement à la recherche d'un spécialiste technique MEO pour se joindre à notre équipe.

 

DESCRIPTION DU POSTE:

Le spécialiste technique MEO est un expert en conception de solutions et d’applications sophistiquées pour le domaine de l’automatisation, du mouvement, de l’IHM et des offres de commande. Il est entièrement responsable de l’aspect technique de la co-ingénierie des solutions machines et de leur soutien auprès des clients MEO. De plus, il dirige le développement ainsi que l’offre de solutions différentes et innovantes à nos clients en apportant des compétences crédibles aux solutions de Schneider Electric. Il est chargé de la promotion et de la vente des produits, des solutions et des services de Schneider Electric auprès des comptes de MEO dans la province de Québec et la Vallée de l’Outaouais. Il se rapporte au directeur des ventes de secteur. Il crée de nouvelles occasions de vente en plus de répondre aux besoins des comptes établis. Il fait appel à ses excellentes connaissances en matière d’offre, d’application, de concurrence et de clientèle pour élaborer et présenter des propositions gagnantes pour les solutions Schneider Electric. De plus, il est responsable de la stratégie du développement et de l’accroissement des comptes afin d’augmenter de façon rentable les activités de MEO.

 

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS:

  • Assurer l’arrière-guichet de prévente et d’après-vente pour soutenir l’organisation de ventes MEO;
  • Visiter les clients accompagné de la force de vente ou à leur demande;
  • « Créer le concept ». Recommander et élaborer une solution concurrentielle et recommander la mise en œuvre du système qui répond de manière optimale aux besoins et aux exigences du client, et ce, conformément aux exigences et aux contraintes des fonctionnalités de la solution ou de l’application examinée;
  • Présenter et promouvoir l’ensemble de l’offre industrielle, y compris les forces, les faiblesses, les possibilités et l’offre de la solution la plus appropriée;
  • Créer des démonstrations pour aider le client à visualiser les principaux concepts de la solution (preuve de concept « PDC »);
  • Être l’intermédiaire technique principal pour le client en ce qui a trait aux contrats de solutions et travailler en étroite collaboration avec les fournisseurs régionaux;
  • Fournir un soutien d’expert : mener la définition de la solution avec le client et créer de la valeur en le conseillant sur les questions plus complexes (principes, faisabilité, limites et contraintes, rendement, etc.);
  • Offrir des recommandations et un soutien en matière de migration ou d’interconnectivité relative à l’offre du secteur industriel;
  • Répondre à des questions techniques complexes sur l’intégration et la compatibilité des composants d’une architecture de machine;
  • Créer les documents d’argumentation technique et commerciale requis;
  • Participer à la conclusion de ventes en fournissant des éléments différenciateurs à la force de vente pour compléter l’argumentation commerciale;
  • Travailler en étroite collaboration avec les experts en automatisation et en commande de Schneider Electric afin d’offrir la meilleure solution au client;
  • Faire part des réussites et des meilleures pratiques;
  • Faire part des forces et des faiblesses de la concurrence quant aux stratégies, aux relations, aux prix, aux produits, aux marchés potentiels et à l’évolution de la dynamique;
  • Faire appel aux connaissances relatives à la stratégie globale des clients en offrant de l’accompagnement et du mentorat afin de contribuer au succès de l’entreprise;
  • Cerner les occasions de vente croisées entre les segments, les marchés, les marques ou les produits;
  • Fournir un soutien technique pour certains projets afin de résoudre les problèmes;
  • Appliquer les codes et les normes locales;
  • Comprendre l’offre complète relative au domaine de machines de MEO de Schneider Electric;
  • Exploiter l’organisation pour faire croître les activités de nos clients;
  • Faire des renvois à des produits concurrents;
  • Profiter d’offres de tiers pour compléter la solution;
  • Construire une relation au sein de laquelle le client considère le spécialiste technique comme une personne de confiance au niveau opérationnel;
  • Utiliser un langage adéquat en fonction du niveau opérationnel;
  • Démontrer comment les relations ont été utilisées pour obtenir des résultats ciblés;
  • Faire preuve de connaissances approfondies sur plusieurs gammes de produits;
  • Recommander des offres de produits actualisées ou récentes afin d’intégrer les préférences des clients ou d’obtenir un avantage concurrentiel.

 

EXIGENCES:

  • Le candidat doit posséder une expérience pertinente dans le développement de systèmes d’automatisation au sein du segment souhaité. Il doit également connaître un grand éventail de types de machines ainsi que les possibilités et les limitations typiques du segment;
  • Minimum de trois ans d’expérience pertinente en conception ou en résolution de problèmes en automatisation industrielle;
  • Expertise en matière de normes locales pertinentes pour le secteur des machines MEO;
  • Expertise en communication de réseaux d’automatisation industrielle;
  • Connaissance de l’offre en matière de commande électrique et d’automatisation ainsi que des concurrents et des clients associés;
  • Connaissances et expérience approfondies des applications ciblées, de l’industrie, des normes et de la législation;
  • Expérience avec la technologie d’automatisation de Schneider Electric est préférable;
  • Expérience auprès d’un client ou d’un partenaire de distribution relative à une application MEO cible est préférable;
  • Bonnes techniques de présentation quant aux spécifications fonctionnelles et techniques des solutions Schneider Electric;
  • Très bonnes compétences en communication écrite et orale du français et maîtrise de l’anglais;
  • Cinq à dix ans d’expérience dans le domaine des solutions;
  • Expérience dans le domaine des applications de mouvement et de sécurité est préférable;
  • Expérience et connaissances des produits et des solutions d’automatisation pour les entreprises MEO sont des atouts;
  • Habileté à combiner les connaissances techniques et les compétences commerciales;
  • Motivé;
  • Disponibilité pour des voyages à l’étranger si nécessaire (formations, salons professionnels, etc.). Maîtrise de l’anglais requise.

 

Guillevin offre des carrières intéressantes et stimulantes ainsi qu'un programme d’avantages sociaux concurrentiel.

Guillevin assure l'égalité dans le processus de recrutement et de sélection en prenant des décisions d'emploi basées sur les qualifications, l'expérience pertinente, les connaissances, les aptitudes, les compétences démontrées et les réalisations.

Nous remercions tous les candidats pour leur intérêt. Toutefois, seuls les candidats retenus seront contactés.

Le genre masculin est utilisé uniquement dans le but d’alléger le texte.

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